携程的市场推广手段多种多样，除了传统意义上的广告投放，其主要依赖于线下推广活动。早期，携程通过发放实体会员卡的方式吸引用户，这不仅限于传统的网络或电视广告，更包括了线下网点的直接推销。在各大城市的主干道、火车站、汽车站、飞机场等重要地点，携程的销售人员常常会出现在这些高流量的地方，直接与潜在客户交流。

火车站，汽车站，飞机场。钱几年发卡，现在注册手机会员。 携程总部上海，上海的商务楼基本被携程销售跑了个遍，就扫楼，就是一个个公司跑。

活动流量携程通过主题活动和促销吸引用户，流量入口包括酒店频道顶部展位和常规促销板块。

携程通过战略投资并购整合上下游产业链，自2010年起在酒店、机票、订餐、租车等领域展开了一系列投资，形成了携程系。携程还采用了具有中国特色的会员制推广手段。其会员卡派发覆盖机场、火车站、码头等人群密集区域，通过与联盟商家合作和会员积分制度，迅速占领市场，对后来者设定了很高的进入壁垒。

1、掌握OTA渠道：策略驱动竞争差异化OTA平台（如携程、美团）是酒店获取客源的基础渠道，但同质化竞争激烈。

2、酒店营销可通过掌握OTA渠道、协议客户渠道、直销会员渠道这三大重要渠道来实现有效推广。

3、在酒店营销领域，要想取得成功，必须聚焦于三个核心要素：客户、渠道和执行。这三个方面相互关联，共同构成了酒店营销的战略基石。客户 客户是酒店营销的首要关注点。了解并满足客户需求是酒店营销成功的关键。细分市场与客户定位：酒店需要对市场进行细分，明确目标客户群体。

4、酒店的销售渠道主要包括以下几种：直接销售渠道 官网销售：酒店通过其官方网站直接提供房间和餐饮的预订服务，吸引消费者在线预订。间接销售渠道 在线旅游代理：与携程、Booking.com等在线旅游代理商合作，利用这些平台的用户流量增加酒店的预订量。

酒店民宿的线上推广渠道主要包括自营渠道、短视频渠道、OTA渠道、社区平台渠道以及传统线上广告渠道，其中自营渠道、短视频渠道、OTA渠道和社区平台渠道是当下效果较好且符合趋势的选择。具体如下：自营渠道酒店官网：作为酒店民宿的官方展示窗口，能全面呈现品牌特色、房型信息、价格体系等内容。

流量优势：OTA平台（如携程、美团、Airbnb等）是民宿推广中流量最集中的渠道。其用户主动搜索住宿需求，转化路径短，且平台算法推荐能精准触达目标客户。例如，携程、美团等综合平台覆盖广泛用户群体，Airbnb、小猪等专注民宿领域，流量针对性强。

渠道测试：评估各平台投入产出比，调整预算分配。

社交媒体平台：如微信、微博等，这些平台具有广泛的用户基础，是推广民宿的有效渠道。民宿经营者可以通过发布吸引人的内容，如民宿特色介绍、旅游攻略、用户评价等，来增加曝光率，吸引潜在客人。旅游论坛与社区网站：这些平台是游客分享旅行经验的地方，民宿经营者可以在这些论坛上发布相关信息，与游客互动，提高民宿的知名度和口碑。