声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量，但也不能高得离谱，使消费者不能接受。

这种定价在现实中很普遍，而且非常有效。招徕定价策略：招徕定价策略利用的是消费者的求廉心理，将某些产品定低价以吸引顾客，这种策略的运用最主要是通过各种各样的“优惠大酬宾”、“特价商品”、“一价店”形式推出，目的在吸引顾客的经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。

整数定价，一些高档耐用消费品，特别是一些消费者不太熟悉的产品，消费者往往以价格高低来衡量产品质量的优劣，存有“一分钱，一分货”的心理。对于这些商品，企业可采用整数定价，使价格上升到较高一级档次。（3）声望定价，即把消费者心目中有极高声望的名牌产品定以较高的价格。

最小单位定价：最小单位定价是指企业把同种商品按不同的数量包装，按最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。

从消费者心理出发的三种定价技巧为诱饵法、捆绑销售法、免费法，具体运用方式如下：诱饵法：通过不合理选项引导决策诱饵法的核心是设置一个明显不具吸引力的选项，将消费者的注意力引导至目标产品。其心理学依据是“参照依赖”原理——消费者对得失的判断依赖参照物，而非绝对价值。

比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。这种定价策略的市场定位于高地位、高收入的消费阶层，他们的需求弹性小。如金利来领带，皮尔.卡丹服饰。

【答案】：心理定价法主要指在定价过程中利用顾客的心理制定价格。卖主应该考虑价格的心理学，而不能简单地考虑他们的经济学。心理定价的主要方式有：（1）声望定价。所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

【答案】：常用的心理定价策略包括：（1）尾数定价，又称奇数定价、非整数定价。对多数日用品或低价商品，顾客购买时比较注意价格的细微差别。对这些商品定价时，常采用尾数定价，使价格水平保留在较低一级档次。

【答案】：以下是几种常见的心理定价策略：（1） 尾数定价，这种策略涉及将价格设定在小数点后非整数的位置，如999元，这样做可以减少顾客对价格的敏感度，给人一种价格较低的印象。

比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。这种定价策略的市场定位于高地位、高收入的消费阶层，他们的需求弹性小。如金利来领带，皮尔.卡丹服饰。

尾数定价策略：故意将产品价格定成带有零头的数目，以利用消费者对价格的模糊心理，增加销售。 整数定价策略：将产品价格定为整数，避免小数点，给产品赋予高端形象，适用于高端产品。 声望定价策略：根据产品或品牌的社会声望和地位定价，高声望产品定高价，吸引追求地位的消费者。